《中国商训》课程大纲

 

 

第一章 知商通市——不知商路切莫为，欲觅商情需下海

一、商是通财路用贫求富农不如工用货赢利工不如商

二、市是聚宝盆早抢头市有好货晚拾遗市有余利

第二章 经营理念——秤砣虽小能称人间不平，利润再高不取无义之财

一、市场经营宁可自己千辛万苦不使顾客一时为难

二、百业营销一行薄技在身胜过袋有金银

三、勤俭经营一分一厘莫小看日积月累一大串

四、生财有道不怕三年不发市一旦发市吃三年

五、巧买巧卖生意八只脚神仙摸不着

六、买卖公平公平成买卖和气能生财

第三章 谋略权术——权变韬略争市场，运筹帷幄操胜券

一、市场竞争市中无鱼蛤蟆贵货少朱砂红土争

二、经营权谋有市场一本万利无谋略寸步难行

三、定价策略鲜活商品卖所需分等论价有三级

四、薄利多销轻为重端小是大源暴利难得薄利易成

五、勤进快销南瓜再大本地卖辣椒再小穿过省

六、广告促销飘飘酒幌招醉客闪闪灯笼引人来

第四章 管理经论——会经营不怕失败挫折，善管理方能出类拔萃

一、经营管理会经营不怕失败挫折善管理方能出类拔萃

二、管理有术管理度人适量其材善于安排当派其用

三、知人善任大厦以直木为坚任人以直士为贤

四、适时进货公鸡看腿鲤鱼看腰看不准的货不能要

五、趋利避害取非义之财如以漏脯救饥谋不仁之利如以鸩解酒

六、买卖戒条宁有求全之毁不要过情之誉宁有无妄之定勿贪非分之福

第五章 英明决策——行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心

一、市场预测上山吹柴需知有无树木入市经营要问有无需求

二、筛选信息信息灵通生意兴隆信息不灵寸步难行

三、捕捉行情一羽示风向看准行情一草示水流通晓货路

四、市场决策巧生意意中生生财有道好买卖卖中发发家有术

五、风险投资千做万做风险不做买好卖好生意顶好

第六章 服务典范——会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾

一、善于服务销售讲质量顾客高兴来服务讲艺术顾客满意归

二、顾客至上鱼无水等死不可以存生店无客冷清不可以兴隆

三、以诚招客待客犹如雪天一盆火处事莫似严冬一块冰

四、柜台语言守柜台未言先含笑等顾客销货礼在前

五、礼貌待客待人要诚非关机巧做人务德不仅聚财

第七章 信誉法宝——水宽好养鱼待人没刻薄，心宽好养病为人要忠厚

一、经营道德生意场上有钱难高贵名利场上高贵少道德

二、讲究信誉做生意不可失去信用为名誉宁可失去金钱

三、守法经营背绳墨求曲尽失法度置商法不顾必蹈囹圄

 四、为廉去贪莫要吃了猪肝想猪心切勿得了白银想黄金

 五、诚信无欺做生意正经行事少是非善待人春夏秋冬无忧虑

 

EMBA班交流题纲：《中国商训》的启示

（林高龙）

 启示一：谨言

现实案例：王石的捐款门

参考资料：http://sz.focus.cn/ztdir/wangshijuankuanmen/

指导师借鉴：QQ群日常发言

 

启示二：慎行

现实案例：神舟的捐款条

参考资料：http://tech.sina.com.cn/it/2008-05-22/08252210185.shtml

指导师借鉴：博客生活记录

 

启示三：我的商路心得：

1、  世上没有模板，适合自己才是最好方式。

故事：略

2、  凡事将心比心，体谅别人也是帮助自己。

故事：略

3、  不妨多试一次，下次也许就是新的开始。

故事：略