顾晓鸣UC讲座：《绿海战略试论家庭教育绿海战略观》
时间：2008年1月6日
讲稿:http://zhjtjyw.com/u/xx0000/archives/2008/20081315050.html
UC讲座讲稿：
论述题要
家庭教育作为三大教育的重要组成之一，承担着学校教育、社会教育所无法承担和代替的作用。和学校教育、社会教育相比，家庭教育更是可以直接造福于每一个家庭的、永不衰竭的、常青常绿的事业。
300年前，随着大工业社会的诞生，产生了目前以班级授课制为主要形式的学校教育。可以预言，300年后，随着信息化社会或更高级别社会的到来，目前这种学校教育的组织形式可能会消失。同样，可以预言的是，300年后，家庭这一社会构成的最基本细胞，不会因为学校教育的消失而消失，伴随着家庭而存在的家庭教育自然会越来越受到重视并不断被强化。
家庭教育的发展不再是个体存在的形式，而完全可以形成产业化的发展趋势。只有家庭教育走向产业化，才能在更大的范围、在更宽的领域、在更加的深度上，将家庭教育基本规律、家庭教育智慧、家庭教育理念、家庭教育方法、家庭教育指导等转化成强大的“生产力”，转化成广大家长提升自身素养、提高自身家庭幸福指数的“秘密武器”。
在当今学校教育大体相同的情况下，家庭教育的本质属性再一次告诉我们，家庭教育具有独特的战略性和先导性。如何从多学科角度上研究现代家庭教育的战略性和先导性，成为中国家庭教育迫切需要解决的问题之一。
什么样的产业最适合实施最高级别的“绿海战略”？当将家庭教育放到绿海战略的框架之内时，我们发现，推进家庭教育产业化，在家庭教育中实施绿海战略，是推动当今家庭教育快速发展的最好选择。无论是中国家庭教育指导师个人发展，还是对所有从事家庭教育指导的机构、团体、团队来说，都是一次难得的历史机遇。
在我们已经构建起来的家庭教育平台上，所有致力于推动中国家庭教育事业的人，都有机会成为“中华家庭教育网”的战略合作伙伴，尤其是对于已经成为“中国家庭教育指导师”的专业人才，在共享我们已经建立起来的资源基础上，不分是否专职还是兼职，在任何一个岗位上都可以成为推动和实施家庭教育绿海战略的核心力量，都可以在创造良好社会效益的同时，实现家庭教育利润最大化。
汇报提纲（此提纲还在修改中）：
论述题要
一、绿海战略与其它战略相对区别
二、实施家庭教育绿海战略的背景
三、实施家庭教育绿海战略必要性
四、家庭教育绿海战略目标与特征
五、实施家庭教育绿海战略的途径
六、抢占家庭教育绿海战略制高点
一、绿海战略与其它战略相对区别
“黑海战略”：
“红海战略”：
“蓝海战略”：
“绿海战略”：
二、实施家庭教育绿海战略的背景
（一）社会转型期间生存压力加大—问题孩子产生加重着家长的生存压力
（二）和谐社会和谐家庭面临挑战—家庭结构变化冲击着家庭的传统观念
（三）教育结构单一应试教育盛行—按照成绩分类毁灭着孩子的心中梦想
（四）亲子关系紧张恶性事件频发—爱孩子和教育孩子成为两个对立矛盾
（五）教育发展方式面临重大转变—没有家庭教育是低水平不完整的教育
三、实施家庭教育绿海战略必要性
（一）面对五大背景我们能做什么
（二）知识改变命运能成为现实吗
（三）选择家庭教育就是选择智者
（四）选择家庭教育就是选择责任
（五）与智者责任同行与大师同在
（六）家庭教育不是万能但却实用
（七）家庭教育发展绿海战略选择
（八）什么是家庭教育绿海战略观
四、家庭教育绿海战略目标与特征
（一）战略目标的选择。
（二）核心特征的确立。
（三）“软实力”的培育。
五、实施家庭教育绿海战略的途径
（一）寻求创新突破。
（二）打造绝对优势。
（三）铸造决胜法宝。
（四）解开“黑匣子”。
（五）共享“零空间”。
六、抢占家庭教育绿海战略制高点
（一）资源战略。
（二）品牌战略。
（三）文化战略。
一、绿海战略与其它战略相对区别
任何一项事业的发展都离不开战略的研究与制定。战略的制定已经成为企业、事业发展的决定性因素之一。全球战略研究也经历了黑海战略、红海战略、蓝海战略和绿海战略几个阶段。
“黑海战略”：20世纪五六十年代开始的，最传统最原始的企业发展模式，目的只是发展，只是按计划来确定企业的发展，在那个年代一般地讲产业未来是可以预测的，在管理上的特点是静态的，已经很难适应现代社会变化莫测的现实。
“红海战略”：20世纪八十年代开始渐渐形成的，目的是为了指导企业在产业内获得“霸主”地位，在目的和导向上强调竞争，片面地认为产业内的企业只有通过竞争才能生存。
“蓝海战略”：20世纪九十年代开始渐渐形成的，目的是为了指导企业超越竞争，是以创造差异为中心，靠加大行业的“饼”来开拓市场和开发新领域。蓝海战略的特点是不局限现有的产业边界，努力寻求多元化发展的新空间，用多元化代替传统的对抗性竞争，以创新代替对抗的新企业战略。
“绿海战略”：21世纪以来渐渐开始被人们所认识，目的是指导企业构建持久的竞争能力，实现持续发展，使利益攸关方共同利益实现最大化。绿海战略在管理上更强调人性，在经营上更强调微利这一现代商业本质，实现的途径上更注重培育责任力、文化力、学习力、创新力等软实力。我更看重“绿海战略”的原因是，这一战略的实施是在超越同行业的“竞争”，这一战略的实施只有一个对手是不可战胜的——那就是自我，那就是自我的价值观、自我的责任力、自我的学习力、自我的创新力、自我的融合力和自我的适应力。
二、实施家庭教育绿海战略的背景
（一）社会转型期间生存压力加大—问题孩子产生加重着家长的生存压力
（二）和谐社会和谐家庭面临挑战—家庭结构变化冲击着家庭的传统观念
（三）教育结构单一应试教育盛行—按照成绩分类毁灭着孩子的心中梦想
（四）亲子关系紧张恶性事件频发—爱孩子和教育孩子成为两个对立矛盾
（五）教育发展方式面临重大转变—没有家庭教育是低水平不完整的教育
三、实施家庭教育绿海战略必要性
（一）面对五大背景我们能做什么
（二）知识改变命运能成为现实吗
（三）选择家庭教育就是选择智者
（四）选择家庭教育就是选择责任
（五）与智者责任同行与大师同在
（六）家庭教育不是万能但却实用
（七）家庭教育发展绿海战略选择
（八）什么是家庭教育绿海战略观
（四大观：利益最大化、经营零利润、注重软实力、服务人性化）
实施家庭教育绿海战略，就是既满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。也就是说家庭教育是几代人都可以享用的……也就是说，家庭教育这一产业是最适合实施绿海战略了，所有活动均不构成对未来环境构成危害，更不会危及人类本身。而如果不实施家庭教育绿海战略，将会并且已经危及了人类本身。如
四、家庭教育绿海战略目标与特征
（一）战略目标的选择。家庭教育绿海战略的目标：实现共同利益最大化。利益：社会效益、经济效益和边界效益的最大化；个人利益、团队利益和机构利益的最大化；指导者、家长和孩子利益的最大化。
在以上三个层面“最大化”的目标实现过程中，我希望，我们所倡导的家庭教育绿海战略独特之处在于：要使公益项目做大、做强、做出品牌的同时，适时寻找非公益项目潜在的利润，并努力实现利润最大化。这样的目标能不能实现呢？我认为是能够实现的。前者，我们部分学员学习没有结束就已经开始在实践，并被指导者——家长所认可，我们的指导师从中也获得自豪感和归属感，一些学员已经开始喜欢上了家庭教育指导这一职业，并开始显现出忠诚于家庭教育指导师这一职业。在这个过程中，我认为是专业水平、专业能力和奉献精神的培养成就了大家的自豪感和归属感。后者，是我们已经为大家开拓非公益项目而建立起来的平台，并开始显示出一定的作用和实力。
（二）核心特征的确立。根据上述提出的家庭教育绿海战略目标，需要家庭教育绿海战略必须表现出可持续发展、核心竞争力和品牌优势等三个核心特征。没有这些最基本、最核心特征的建立，是很难实现家庭教育绿海战略的目标。
——可持续发展。实施绿海战略的根本目的，就是保证家庭教育实现健康的、有序的、可持续的发展。可持续发展作为核心特征之首，我认为这是思考、研究和制定家庭教育指导项目、推广项目首先要确保的目的之一。也就是说，没有可持续发展的家庭教育，就是没有很好地理解和贯彻绿海战略的深刻内涵。实现家庭教育的可持续发展，就是要建立内部结构合理、运行良性、产品配套的现代家庭教育体系。
——核心竞争力。实现家庭教育绿海战略目标需要具备较强的、独特的、健康的核心竞争力。我认为，目前我们已经表现出来的核心竞争力是：整体推动区域家庭教育现代化项目成功经验和倡导公益为先的中华家庭教育志愿者团队建设，实现了家庭教育宏观项目和微观指导并驾齐驱的态势。这是目前国内任何一家家庭教育机构无法达到的境地。
——品牌的优势。实现家庭教育绿海战略目标，就是要最大限度、最大可能、最大力度地满足老百姓对家庭教育科学知识、对家庭教育指导的需求。为此，我们已经必须初步建立起指导家长的网站、读本、配套课程和一系列推动家庭教育项目。特别是采用博客技术建立起来的中华家庭教育网、中国家庭教育指导师网、家庭教育函授大学（非学历教育）、中国家庭教育指导师培训、连续出版全国家长学校权威性教材《不输在家庭教育上》等，都是得到读者家长信可的绩优股，都具有一定的品牌优势。
（三）“软实力”的培育。逐步实现家庭教育绿海战略目标，需要我们创建难以模仿、难以超越的“软实力”——团队建设。为什么要打造“软实力”？理由：一是通过比较研究我们发现为什么企业寿命不长？在中国，现有约2640多万家企业，普遍面临着环境恶化、资源短缺、人才不足、产品同质化、管理不善、经营僵化、利益不清、创新力弱等，中国的企业平均寿命只有2—3年。北京中关村1988年成立试验区时的527家企业，到现在已经所剩无几。美国只有2%的中小型企业平均寿命达到5年左右。一般的跨国公司平均寿命为10—12年，只有世界500强企业平均寿命最高为40—42年。企业短寿已经成为世界性的难题——“全球病”。二是随着国家制度、法律法规的健全与完善，凡是那些“政策型、暴发型”的企业多数都成了“流星”，一闪即逝，都有一个共同的问题解决不了，就是“瓶颈”问题——可持续发展的能力没有解决好。三是如何解决“可持续发展的能力”？首要的应该是把功夫放在“质的变化”上，而非追求“量的变化”。
如何理解在实施家庭教育绿海战略过程中的“质的变化”与“量的变化”？
让我们通过一个案例来看看质和量的关系——案例：让100个家长与我同行——我推荐百本《不输在家庭教育上》的成功案例。质就是我们实现了100个家长与我同行（有效率至少应该在50%左右），量就是实现了100本连续出版的《不输在家庭教育上》的销售，我们可以从中获得相对而言稳定、不间断的利润。
大量的研究表明：长寿企业不一定是那些拥有大量资产的企业，而是那些普遍采取宽容的管理方式，较好地处理利益各方的关系，在强化硬件建设的同时，更重视软实力的培育。这为我们在家庭教育中实现绿海战略目标提供了可借鉴的发展、经营和管理理论与管理方式。
五、实施家庭教育绿海战略的途径
（一）寻求创新突破。这是推进家庭教育绿海战略的主要手段。家庭教育绿海战略的实施要在五个创新上实现突破：经营理念上创新、战略选择上创新、产品质量上创新、营销方式上创新、制度建设上创新。
（二）打造绝对优势。实施家庭教育绿海战略需要同时打造两大绝对优势：资源优势和能力优势。资源是存在着局限性的，也具有一定的优势；能力也同样存在局限性，也具有一定的优势，但能力优势是打造绝对优势的核心。能力优势主要表现在四大能力上：基础能力、核心能力、指导能力、发展能力，并通过创建学习型团队来完成。
创建“中国家庭教育指导师”学习型团队的目的，就要使我们倡导的并要实施的家庭教育绿海战略获取源源不断的“动力源泉”。而博客技术、建立专业型和资源型的中华家庭教育网、创办“家庭教育EMBA课程班”等，都为创建一流的学习型团队提供了可能。创建学习型团队，就是要解决推动家庭教育事业发展的生命之根，也是最终决定我们指导师个人能走多远的决定力，也是我们获得超越竞争、超越自我的决定力。
打造绝对优势还需要我们做到的是：开发资源优势、构建核心优势、配置指导优势、保护发展优势。
（三）铸造决胜法宝。实施家庭教育绿海战略的三大决定性因素：积累资源、保持品质和运用能力。三大法宝都离不开一个核心价值观，就是承担社会责任。实施家庭教育绿海战略更强调的是社会责任。同时，承担社会责任也是实施家庭教育绿海战略最核心的价值观。这就是我为什么长期强调“公益为先”的重要理由。
（四）解开“黑匣子”。实际上，我一直想解开传统经营上的“黑匣子”，解开所有的密码，实行开放式、合作式经营。我想，我更大的责任不是当霸主，而是为所有致力于家庭教育事业的人提供成长、发展和赢利的空间与平台，让所有合作方没有负债经营，让所有的合作者都成为自己决定自己命运的老板，都成为领袖级的人物。如果非要说我们是打工一族，那么我们只是在为每一位家长打工，在为每一位家长服务。解开经营上的“黑匣子”，就是要求我们采用全新的经营理念，对现有的各资源（要素）进行整合，为每一个合作提供稳定、长效的市场优势，并保证合作人获得稳定的利润。
（五）共享“零空间”。目前，我们能够提出实施家庭教育绿海战略，是因为我们已经初步形成了推动家庭教育发展的链条。这些链条主要包括：免费上中华家庭教育网上家长学堂学习——免费上中华家庭教育网阅读学习现代家庭教育科学知识——参与中华家庭教育咨询热线向专家求助——坚持常年推荐和阅读《不输在家庭教育上》——参加“中华家庭教育函授大学”（结业）——参加“中国家庭教育指导师”班学习——“家庭教育EMBA课程班”——中国家庭教育指导师受理个案指导——推动企业家庭教育指导项目——推动社区家庭教育指导项目——推动学校家庭教育指导项目——推动区域家庭教育现代化项目——家庭教育专业化培训项目——未成年人保护家庭教育指导者专业化培训项目——家庭教育讲师技能技巧专业化培训——班主任家庭教育专业化培训项目——特制家庭教育专项培训课程——建立家庭教育工作室（指导室）——受理有偿的家庭教育个案指导……其它家庭教育组合项目和附加产品等等。
同时，我们为所有合作方构建了有效经营与合作平台——除中华家庭教育网上所有开放资源免费为大家服务外，所有与中华家庭教育网结成战略合作伙伴的个人、机构、团队、团体，均可以享受零成本、零投入、零风险的经营空间。经研究和论证，在所有的经营链条中，均把利润最大化放给了战略合作伙伴。这种产品提供方的利润为零的模式，我称之为“零空间”，即“利润平均分享制”，实现经营理念上的最高境界，确保战略合作伙伴或合作方都能实现利润最大化。当然，这一“零空间”和“利润平均分享制”也仅仅局限在“中国家庭教育指导师”和“中华家庭教育网”的战略合作伙伴中。
六、抢占家庭教育绿海战略制高点
我认为，抢占一个领域的制高点，一般情况下是需要一个过程，需要一个积累。这个过程就是从实施资源战略开始起步，逐步提升到品牌战略的实施，再跨越到文化战略上。无论是起步，还是提升，再到跨越，都是在努力接近“制高点”。只有我们达到制高点后，才能加快绿海战略实施的步伐。资源战略是基础工程，品牌战略是先导工程，文化战略是核心工程。
（一）资源战略。建立足可以满足广大家长、家庭教育指导师、家庭教育机构需求的家庭教育科学知识、研究成果，建立足够强大的中国家庭教育指导师等专门人才队伍，都是目前亟待解决的资源建设问题。没有资源的战略是可怕的，甚至是危险的。目前，利用网络技术已经建立起来的家庭教育12个种类的研究中心和筹建中的“家庭教育研究院”，虽然已经实现了有效突破，但远远不能适应家庭教育事业发展的需要，在构建家庭教育产业化的链条中也显得十分苍白。迫切需要有更多的中华家庭教育志愿者、中国家庭教育指导师充分利用博客这项技术，共建资源，共享资源。加大资源战略实施的力度，加快资源建设的步伐，是实施家庭教育绿海战略最为重要的基础工程。
（二）品牌战略。作为先导工程的品牌战略是实施家庭教育绿海战略的“瓶颈”。目前，我们能够为家长提供的产品普遍存在质量不高、品质较差、指导不力、服务不够等严重问题。在某种程度上也影响和制约了品牌战略的实施。就是目前已经具有一定影响力的《不输在家庭教育上》，虽然每年都要动用上百位家庭教育专家、重点研究者和作者的力量，从出选题开始到出版，编辑每一卷（丛书）的时间周期都要花上半年左右的时间。即使这样，这本普遍受到家长读者欢迎的教材（读本），许多地方仍然需要亟待改进，亟待提高质量。为从品牌的战略高度上办好首期“中国家庭教育指导师”班，虽然我们投放了国家规定的几倍的人、财、物力，但还是许多地方亟待完善。在实践中，我们深深体会到，品牌的形成非一日之功，需要我们有强烈的公益为先的理念，需要我们倾注十倍、百倍的努力。我认为，没有这样的理念和过程，是无法求得“一流”的正果。
（三）文化战略。家庭教育本身就蕴藏着丰富的文化内涵，这为在家庭教育领域中实施文化战略提供了可能。家庭教育十大理念的提出，不只是在引领家庭教育走向现代，更重要的是推动家庭文化的重构。向孩子学习、孩子不是你的私有财产、问题孩子主要源于问题家长等，是对陈旧文化的冲击，是在推动着具有时代特征的先进文化的重构。同样，作为推动家庭教育绿海战略中坚力量的“中国家庭教育指导师”，在文化战略重组与构建中具有特殊的地位和作用。这就要求我们必须用指导师自己的人格力量诠释家庭教育理念，践行家庭教育基本原理和基本方法，并在自己身边形成一个强大的“文化场”，来带动和引领周边所有的人。例如，指导师班一位学员在留言中写到：“人是需要激励的，尤其是在做这个播洒阳光、付出爱心的高尚事业（家庭教育指导），需要团队的力量，同行的鼓励。这样，我们才会在受挫时看到灯塔，在孤单时感受温暖，在失落时抖擞精神。”三个月来，我们的老师与学员之间，学员与学员之间，学员与家长之间，通过中华家庭教育网UC视频，通过博客留点评，通过在线交流窗口，通过邮件和电话，营造着相互鼓励、相互帮助、相互学习、相互欣赏的良好文化氛围。这种文化氛围不仅滋润、熏陶和感化我们自己，也在提升我们的境界和品格，陶冶着我们的性格和灵魂，随着时间推移，也一定会感染和引领着千千万万个家长，给人以良知，给人以品格，给人以智慧……这就是文化的力量，这就是团队文化，这是文化战略的重要组成部分。
UC讲堂课后学员交流：（部分）
悠然（王英霞）对大家说：是在提炼的过程，发现典型意义(20:40:11)
舒军花对大家说：顾老师，我所理解的扎实的基本功就是熟练掌握把1－6学科的学习和老师推荐的书目，对么？(20:40:29)
张厚超对大家说：作为老师，本职工作已经很苦很累了，又拿出生命最宝贵的时间学习现代家庭教育，学习中国家庭教育指导师课程，又拿大量的精力做公(21:10:11)
悠然（王英霞）对大家说：张厚超的个案指导(21:10:21)
刘娥对大家说：工学矛盾要靠自己的智慧去解决的，要牺牲一些娱乐时间！呵呵
席忠华对大家说：毕业不是结束，是我们真正走向工作的开始，但愿我们能够携手并进(23:50:58)
悠然（王英霞）对大家说：一起走在家庭教育的路上(23:51:22)
席忠华对苹果说：哈哈，不要说这些，我们一同努力(23:51:22)
韩国成对大家说：让我们与爱同行,与爱同在.(23:51:45)
刘娥对大家说：很HAPPY的一个晚上！相逢是首歌，我们相聚在这里，感谢和大家相伴的日子，珍惜我们的缘分！！在这里祝福所有的学员！(23:51:53)
gxm对大家说：愿我们一起团结起来，在绿海战略中找到适合自己的位置，共同推进我们家庭教育事业。(23:52:12)
高印荣对林高龙说：你是我们班的骄傲！小手牵大手，前进路好走！没有做不到的，只有想不到的！一起努力！！！！(23:52:13)
张厚超对大家说：你可知道雪花坚贞的向往 就是化作水珠也渴望着爱 你可知道秋叶不懈的追求 就是化作泥土(23:54:01)
柔情雪人对大家说：看到这么多优秀的老师为了家庭教育而付出的心血劳动为你们鼓掌(23:54:33)
张厚超对大家说：学习，让我感受到学习的快乐，明确了人生的目标，毕业则让我走在人生新的起点。(23:54:35)
徐佳英对大家说：晚安,各位,为了明天好好休息!(23:54:44)
张厚超对大家说：希望我们每一个学员，能够坚定不移地在家庭教育的道路上，和更多的同仁一起，走得更远，让我们的人生因家庭教育，绚丽多姿(23:54:55)
席忠华对大家说：没有豪言壮语，但我们有的是努力的精神，充分发挥团队的作用，我们是无敌的。(23:54:57)
韩国成对大家说：希望第二期网络班的同学们,以第一期的同学们为榜样,更上一层楼.(23:55:33)
悠然（王英霞）对大家说：顾老师再说点什么(23:55:50)
柔情雪人对大家说：可惜这次我不能报名了,过完年后我才能回来报名了还可以吗(23:55:51)
席忠华对大家说：让我们大家齐声对老师们说一声谢谢！(23:56:05)
学习心得：
真正的教育家应该有这样的胸怀：办＂绿色教育＂，追求长期效益，追求社会效益，追求幸福和谐发展，追求可持续发展，追求共同成长........美好的理想、高尚的境界、先进的理念、不懈的实践........在这个区域家庭教育现代化实践研究的过程中可以充分展现我们美好的愿景！谢谢顾老师的领跑和示范！（xianshui）
老师们为指导师班赠送这样高级别的课程对我们就是极大的鼓舞,让我感到今生能有幸参加了一次非常有价值的学习.再次感谢你们（zhangyany）
看顾老师的文章：总有一种大气的画卷在眼前展现；总有一种辽远的境界把视野撞开；总有一种强大的磁性被牢牢吸住；总有一种澎湃的激情在心中回荡；总有一种纯净的情怀被手心握暖。一个爱心的使者；一个阳光的使者；一个高瞻远瞩的领跑者；一个时代浪潮的博击者；一个美好事业的开拓者；一个坦荡无私的志愿者；一个追求完美的先行者；一个占领制高点的专家；一个志愿者的示范榜样。由此，有顾老师这样的领跑人，有中华家庭教育网这样的团队，是志愿者的幸福，是指导师的福音！（醉梅）
看了之后让我受益匪浅，让我明白了很多东西。顾老师真是远见卓识啊！（MYL）
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