我们先简单说说催眠，最通俗最简单地讲，所谓催眠，就是通过一些语言技巧（语言文字、语音、语调、语速、语气、语态等）、动作（形体动作如手势、表情、姿势等等的）、环境等等的配合，引导对方的思维和行为按照你所期望的方向进行。这就是所谓的催眠了。所以，催眠，是需要很多语言技巧的。而这些语言技巧也是有规律可循的。它有很多的模式。
我们今天谈谈简单的催眠式沟通的语言模式：
1、因为所以法
因为所以法的典型语言模式是：“为了……请你……”或者是“为了……所以……”等等类似的语言句式
大家如果注意研究会发现，人的头脑很喜欢注意原因，如果你直接让一个人做事，而不说明原因，对方的行动意愿是不怎么大的。没有人会没有原因的去做某事。
下面两句话对比，大家就清楚了：
a， 请你们把手机拿出来，设置到关机或者振动
b，为了保证我们有个良好的学习环境，同时体现我们在座各位的优良素质和修养，请大家拿出你的手机，设置成关机或者振动
显然，你会发现，B比较容易获得配合
所以，当你想说服一个人做你想让他做的事情的时候，可以考虑运用这个语言模式。虽然很简单，但用起来能够很熟练还不是很容易的。
关于这个语言模式有提问吗？
问：怎么去练习这个方法，让它进入潜意识呢？
璇：为了能够让他进入你潜意识，你可以经常把祈使句变换成这个句式练习。比如：
A我们明晚见面谈吧
B为了不耽误您的工作时间，你看我们明晚见面好吧？
有人会问我，为什么不用“明晚见面，如何？” 当你用“如何？”的时候，是吧主动权交给了对方；而你用“好吧”这个词汇的同时，加重语气，对方的抗拒会很小。这是我以往谈判的时候总结出来的经验。大家试试，看看是不是适合你。
再比如，“为了能让您了解更多的讯息以便更好地选择合适的供货方，我想咱们先来了解一下您所面对的这几个选择的利弊各是什么，然后咱们在看看选择哪一个，好吧？
心理辅导上也有很多应用了这个语言模式，比如：
为了能够让我们顺畅地沟通从而更加有效地解决您的问题，请您配合我并按照我说的方式去做接下来的行动，你看可以吗？
因为所以法，很好用的催眠语言模式，大家试试看。
2、注意力转移法。
注意力转移法，是通过语言的引导让对方从原来死盯着的一点，转移到另一点或者另一个方面、领域。作用是，有利于让对方的视野和思维面拓宽，看到更多的问题和可能性。也有利于矛盾的缓解。
典型的语式是：当.....的同时，也会让你注意到（想到）......
3、隐喻
隐喻有几种解释，最常见的有两种：
A、 隐喻就是隐含的比喻，说个故事，打个比方，都可以叫做隐喻。
B、我们的潜意识里面，经常习惯把一些人事物比喻成另外一些人事物，而这些比喻，是隐藏的，有时候我们自己也不会意识到，只是习惯了这种思维方式。这个也叫做隐喻。比如：有人说，婚姻像爱情的坟墓，如果潜意识里面有这个隐喻，他的婚姻不大容易幸福了。还有的，你问他，妻子像什么？他说，像冰箱里的一盘剩菜。呵呵！这些都是负面的隐喻。
隐喻法之一，就是讲个故事，打个比方来说服人
比如：我的一个朋友现在是国家高级机关的公务员，他面临很大的工作压力。就在这个时候他的女朋友那边还不理解他，所以他非常烦躁不安，感觉不堪重负。他来找我，我没有问他具体问题，注意，NLP是不大在乎听对方的故事的。
我问他，你最佩服的国家领导人是谁呢？
他说，温总理。
我说，是啊，我也很佩服他！你想成为他这样的人吗？当然你不一定要做那个位置。
他说，当然想成为他那样的人啦！
我说，很好，现在请你想想，如果是温总理，现在就在你这个位置，做和你一样的工作，面对和你一样的家庭问题他会怎么面对和处理呢？
对方愣了一下，忽然恍然大悟。
这是通过隐喻法来催眠一个人，让他无形中改变了看问题的高度和角度。从而想到更多解决问题
检定语言模式，是一套训练人对语言的分析能力和对思维的引导能力的方法和技巧。一般来说，我喜欢叫它“澄清法”。
所谓的澄清法，就是训练你对自己，或别人的语言背后的含义的洞察力的方法和技巧。也是训练提升你回应对方的语言的能力。通过这个学习和训练，使我们能够迅速发现自己或对方的语言背后的深层含义，或者是思维的死角，或者是逻辑上的漏洞。以便达到澄清目标，引导谈话方向的目的。
比如有人说“他不喜欢我”。
这句话背后的含义有很多可能，可能是对方想问你“他不喜欢我”的原因是什么？也可能只是对你的一种倾诉，也可能是需要你的安慰，也肯能是需要你给他点儿建议，等等的。
那么你可以有很多中回应方法，实际上看你想引导他的思维往何处去了。下面是几种回应的方法：
原句：他不喜欢我。
回应1：那个他是谁啊？
回应2：他为什么不喜欢你？
回应3：你所指的喜欢是什么？
回应4：他怎么做才算是喜欢你呢？
回应5：你为什么要他喜欢你？
回应6：他不喜欢你，他喜欢谁呢？
回应7：你想问我什么？
回应8：你想要什么？
回应9：那你想怎么办？
回应10：你是想让我告诉你怎么办吗？
回应11：你是说，你需要改变一些方式增加他对你的好感，是吗？
回应12：他不喜欢你无所谓啦，天下男人有的是，何必如此执着呢？
回应13：算了算了，别去想了，咱们逛街去吧
……
通过看上面的例子，你发现了什么？
如何解读一个人的语言背后的含义和如何回应这句话，主要取决于，你想将谈话引向哪个方向。
你是想和他辩论，还是想安慰他，还是想引导他获得突破，还是只是聆听而已，还是......一切取决于你想将谈话引导什么方向。
也就是说，澄清法的核心是，你先有个明确的谈话目标。你是想批评对方、引导对方、帮助对方还是操控对方等等的。
比如，一句典型的话“我很烦”
你如果想批评对方，你可以这样回应：“烦什么烦，就你知道烦啊，一点儿小事都搞不定。”
如果你想帮助对方，你可以有这样的回应：“那你想问我什么？”
如果想澄清对方跟你说话的目的：“你是想让我告诉你如何做，还是想让我帮你厘清思路，还是仅仅是跟我抱怨一下而已呢？”
如果模糊地引导，你可以这样回应：“你想要什么？”
有一次，一个个案来找我做辅导，就是说了这样的话：
“白老师，我很烦”
“你想要什么？”
“我很烦呢！”
“你想要什么？”
“正因为我搞不清楚我想要什么，我才很烦啊！”
“哦，你是说，你想要不烦，对吗？”
对方愣了一下说：“哦，应该是的”
接着我继续引导下去，只用了15分钟，他就开开心心地离开了。两天后，他来电话说，那个令他烦躁的事情已经得到了很好的解决了。
所以，我建议大家，如果你不是专门研究学问的（研究学问还不是为了能够拿到更好的结果嘛），而只是要学习运用澄清法来让自己生活过的更好的，你不妨采用以下的方法来学习它：
1、不必去用分类的方法去学习。因为，如果用分类法学习，你听到了一句话之后，先将它分类，然后再想应对方式，然后再给与回应，这样的过程，你不觉得很繁琐吗？况且，通过上面的例子，你会发现，分类实际上是有很大的局限性的。一句话里面有很多的类别成份。
2、以你的目标为导向，去澄清一个人的语言。你是想批评？否定？打击？操控？漠视……还是想帮助一人？向着你的目标去澄清吧。
3、以建立和谐气氛为主。
我跟大家分享一下学习澄清法的三个阶段吧：
第一个阶段：叫做“铁嘴刚牙”，见到什么就检定什么，结果搞的你的亲和力大打折扣了，朋友们都懒得跟你讲话了，你嘴太厉害了，呵呵。这是因为你忘记了一个原则：在建立和谐的气氛下解决问题的原则。
第二个阶段，就是不敢说话了，因为发现自己的语言到处都是漏洞。你也害怕别人来用澄清法来澄清你了。所以有初学者说，“检定语言模式——是一门把别人逼疯的艺术，可以极大的提高思维的逻辑性。
第三个阶段，就恢复了正常了。人生本来不必事事都去分析，否则不累死才怪！你终于达到了一个境界，“该澄清的澄清，不该澄清的时候，不去较真。”
运用新的教学法，我就讲了不到10分钟，大家都会了，就这么简单。再加上30分钟的强化练习，所有的学员几乎都能够很好地运用了。
所以，你可以考虑不用去分类。学习NLP，要记住他的基本原则：简单，有效，做得到。
通过上面的阐述，你学会了澄清法速成的方法了吗？
有人问：你上面这写好像不是单纯的检定语言模式啊。您说的没错，实际上，这里包含了提示引导法，暗示语言模式，换框法等等的，这是一个较为综合的回应语言能力训练。
"metaa"源出于希腊文，意为超越。检定语言模式教我们如何用语言去澄清语言，使我们有驾御语言的能力：不被语言所困惑，不误以为语言就代表真实，而能够去挑战语言的不足，去探索一段话中的逻辑，因而掌握一套有效思考的技巧。检定语言模式显露受导者说的话和他对世界的看法里被忽略的资料，这些资料往往是使受导者过去受困的原因。
所有说的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳和删减３个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。因为来自内心深层，所以一个人说的话，总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。
１扭曲
我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达，而在简化的过程中，很多资料被扭曲了。换句话说，在我们对一件事情的认知过程中，必有扭曲的情况出现，例如一个人看到树影中的绳子而喊"有蛇！"。这份扭曲的能力使我们能够享受音乐、美术、文艺等。我们也能看着天上的一朵云而幻想出动物和人物。（每当我们用某种动物或植物去形容一个人的时候，我们便是在做"扭曲"的工作）
扭曲类包括以下语式：
１猜臆式
２因果式
３相等式
４假设式
５虚泛词式
包括"单一价值词"
"虚假词"
２归纳
当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们原有的类似资料作比较和归类，这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。把人、事、物归类能使得我定出它们在我们人生里的意义与地位，以及让我们能够有效地运用它们。（每当一个人说"总而言之"或类似的话，他便是在运用"归纳"的技巧了。）
归纳类包括以下语式
１以偏概全式
２能力限制式
包括"可能性"
"需要性"
３价值判断式
３删减
我们必需把深层结构中的大部分内容删减。我们的大脑每秒钟接收到大约200万项资料，它必须把其中绝大部分的资料删减；同样地，一件事情储存在大脑里有极多的细节，我们在说话时，只能提及其中极少部分的资料。我们总想用最简单的字去说出内心意思，所以"删减"存在于每一句话中。
删减类包括以下语式：
１名词不明确式
包括"主词不明确"
"受词不明确"
"身份词不明确"
"定义不明确"
"形容词不明确"
２动词不明确式
包括"副词不明确"
３简单删减式
４比较删减式
检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的３个程序还原，从而把导致困扰的深层结构资料呈现出来。
检定语言模式是一套很有效的搜集资料、澄清意义及打破一些自设的局限性思想的方法。当一个人对情况不满意时，一个恰当的问题能够把他的思想状态带到一个完全不同的方向，发现过去忽略了的意义及方法，从而改变他以后的行为和成就。
我们日常所说的话中充满检定语言模式。在自己身上运用检定语言模式，会大大增强清晰思考的能力，所以它是既能助人也能助己的工具。检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一，这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。理查德说过："NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到模仿－NLP的精髓。"
在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意思的纷争上出现。
在其他学校开设的NLP课程中，容易见到哪个语式属于扭曲、归纳或删减的差异，甚至争论。最常见的是虚泛式属扭曲类还是删减类。其实虚泛式兼有两类的性质，我认为纳入哪一类是形式上的问题，无须花太多时间去搞清楚。至于检定语言模式一共有多少个语式？就我所接触到的资料，有从１２个到２０多个不同的版本。在以下的介绍中，我把性质实属相同的不同语式纳入名词不明确式、动词不明确式和虚泛式之中。我的目的是在包含最大量的资料的同时，用最简单的方式让读者觉得容易掌握。
检定语言模式是NLP的最重要的瑰宝之一。因为它能使一个人有效和迅速地提升自己的思想能力，使自己的信念、价值观和规条有所改变，结果是对自己人生中种种事情的态度有更成熟、更有效果的改变。如果有人问我只学习NLP的一种技巧，我会推荐什么，我的回答是：检定语言模式。
有些视觉型和感觉型的朋友或会觉得检定语言模式较难掌握。的确，听觉型的人或会最快学会这个技巧，但是，在学习NLP的过程中，你最感困难掌握的技巧，往往就是你最需要的，况且，多运用自然会熟能生巧。想使辅导效果快速提升的朋友，检定语言模式更是必须熟悉的工具。
转自醉梅老师博客
